Conocimiento del producto
¿Que es un nicho?
Es la segmentación de un mercado, conocer nuestro producto.
INVESTIGAR EL MERCADO
Estudiar en que lugar está ubicado nuestro proyecto e investigar el entorno, si el P.I. tiene un costo mayor o menor de acuerdo al sector donde se encuentra
LO QUE DEBES SABER P.I.
CARACTERISTICAS
1) lo que se ve DEL DEPARTAMENTO
características, numero de habitaciones, acabados, parkeaderos, etc.
DEL EDIFICIO
circuito cerrado seguridad, gas centralizado, áreas comunales, planta eléctrica propia.
BENEFICIOS
2) DEPTO
El sol, la entrada y salida del sol, la vista, numero de departamentos x piso, etc.
EDIFICIO
cercanía a colegios, tipo de barrio, parques, plusvalía (cuanto puede subir el dpto en 1 año, etc), centros comerciales cerca, vías de acceso, transporte publico.
TIPS
MATERIAL DE VENTAS
Idealmente el constructor o la inmobiliaria deberían proveerte de material tan extenso como:
flyers, catálogos, presentaciones impresas y electrónicas, demostraciones del dpto modelo en 3D , participación en ferias inmobiliarias, publicidad en medios, pagina web, sala de ventas, maqueta del edificio y del depto, etc etc. Y de hecho hay empresas que invierten en esto, pero que no tengas material no significa que no puedas vender.
casa modelo o "casi" modelo
Un depto modelo debe ser acogedor, debe oler a café o al menos tener un olor suave de hogar. Un casi modelo es un dpto que tiene cosas del futuro depto pero no tiene el piso definitivo, o le faltan ciertos acabados, etc, etc.
Es la segmentación de un mercado, conocer nuestro producto.
INVESTIGAR EL MERCADO
Estudiar en que lugar está ubicado nuestro proyecto e investigar el entorno, si el P.I. tiene un costo mayor o menor de acuerdo al sector donde se encuentra
LO QUE DEBES SABER P.I.
CARACTERISTICAS
1) lo que se ve DEL DEPARTAMENTO
características, numero de habitaciones, acabados, parkeaderos, etc.
DEL EDIFICIO
circuito cerrado seguridad, gas centralizado, áreas comunales, planta eléctrica propia.
BENEFICIOS
2) DEPTO
El sol, la entrada y salida del sol, la vista, numero de departamentos x piso, etc.
EDIFICIO
cercanía a colegios, tipo de barrio, parques, plusvalía (cuanto puede subir el dpto en 1 año, etc), centros comerciales cerca, vías de acceso, transporte publico.
TIPS
- conocer la trayectoria del constructor.
- datos q preguntar al constructor (sistemas antisímicos,
- TIP GANADOR nunca está demás hablar con el maestro de la obra.
- T.G.Es muy importante conocer al encargado de la obra (guachiman, cuidador) puede ser tu mejor referidor ya que el vive en la obra en construcción. Si es tu amigo y le das la importancia del caso puedes darle una tabla con datos para que lleve un historial de potenciales clientes, no olvides darle tus tarjetas y reconocerle $$$ una recarga de telefónos nunca está demás, piensa en esto como tu inversión personal.
- Conozca los tiempos (en que semana ponen los pisos, etc para que los clientes puedan comprobar la seriedad de los avances de la obra).
- Aunque no exista departamento modelo el cliente DEBE tener un acceso LIMPIO al lugar donde le atiendas, así solo sea una garita.
- Si tienes dpto modelo DEBE ser impecable, debes cuidar hasta el mínimo detalle, si un decorador se encarga, mejor, una venta se te puede caer x una cama mal tendida,
MATERIAL DE VENTAS
Idealmente el constructor o la inmobiliaria deberían proveerte de material tan extenso como:
flyers, catálogos, presentaciones impresas y electrónicas, demostraciones del dpto modelo en 3D , participación en ferias inmobiliarias, publicidad en medios, pagina web, sala de ventas, maqueta del edificio y del depto, etc etc. Y de hecho hay empresas que invierten en esto, pero que no tengas material no significa que no puedas vender.
casa modelo o "casi" modelo
Un depto modelo debe ser acogedor, debe oler a café o al menos tener un olor suave de hogar. Un casi modelo es un dpto que tiene cosas del futuro depto pero no tiene el piso definitivo, o le faltan ciertos acabados, etc, etc.
Lo primero que debe tener un vendedor
Descripcion de la ley de Pareto.
La condicion fundamental para estar en el 20% del grupo de los exitosos se define como ACTITUD.
Han odio del olfato?
Suele ser comun usar la expresion de "tiene olfato para los negocios". Y es verdad, la biologia nos enseña que los animales son capaces de oler el miedo de las personas y actuan en consecuencia. Los seres humanos no somos distintos, nuestro sentido del olfato está altamente desarrollado a la hora de interactuar con otros seres humanos, ya sea que lo entiendas o no, es real.
Puedes entenderlo como química, ¿te suena el término "hay química entre estas dos personas"?.
A un nivel mas profundo tiene q ver con tu sabiduria interior, si tienes claros tus objetivos y sabes lo que quieres nadie podrá detenerte.
Tiene que ser mas grande que tu
Para llegar al exito en las ventas de proyectos inmobiliarios debes tener una gran motivación, un deseo ardiente que impida que te llenes de dudas o escusas. Un gran entrenador de box tenía una clave para sus pupilos los mejores boxeadores son los que tienen mas hambre quiere decir que si entran en la zona de confort, si te sientes tranquilo con el dinero que ganas o con tu estilo de vida será muy dificil que luches por tus ventas.
Un objetivo mayor,
si realmente deseas alcanzar el exito debes pensar en un objetivo mayor a ti mismo, para la mayoría de las personas son los hijos y la pareja. Pero debe ser algo mas, de hecho debe ser algo que no se ve. Si tu objetivo es algo que no puedes ver, entonces ese es un objetivo mayor.
Cual es tu valor
Todo ser humano tiene como objetivo fundamental el servir a los demás, es lo que nos hace humanos, los mas grandes personajes de la historia han alcanzado metas insospechadas y sabes que tienen en comun?. Aportaron algo mejor al planeta.
Pueden faltarte muchas cosas (un buen traje, movilización propia, un buen proyecto inmobiliario, etc) pero que nunca te falte motivación.
Un vendedor de exito es una persona q esta conectada consigo mismo y se escucha
La condicion fundamental para estar en el 20% del grupo de los exitosos se define como ACTITUD.
Han odio del olfato?
Suele ser comun usar la expresion de "tiene olfato para los negocios". Y es verdad, la biologia nos enseña que los animales son capaces de oler el miedo de las personas y actuan en consecuencia. Los seres humanos no somos distintos, nuestro sentido del olfato está altamente desarrollado a la hora de interactuar con otros seres humanos, ya sea que lo entiendas o no, es real.
Puedes entenderlo como química, ¿te suena el término "hay química entre estas dos personas"?.
A un nivel mas profundo tiene q ver con tu sabiduria interior, si tienes claros tus objetivos y sabes lo que quieres nadie podrá detenerte.
Tiene que ser mas grande que tu
Para llegar al exito en las ventas de proyectos inmobiliarios debes tener una gran motivación, un deseo ardiente que impida que te llenes de dudas o escusas. Un gran entrenador de box tenía una clave para sus pupilos los mejores boxeadores son los que tienen mas hambre quiere decir que si entran en la zona de confort, si te sientes tranquilo con el dinero que ganas o con tu estilo de vida será muy dificil que luches por tus ventas.
Un objetivo mayor,
si realmente deseas alcanzar el exito debes pensar en un objetivo mayor a ti mismo, para la mayoría de las personas son los hijos y la pareja. Pero debe ser algo mas, de hecho debe ser algo que no se ve. Si tu objetivo es algo que no puedes ver, entonces ese es un objetivo mayor.
Cual es tu valor
Todo ser humano tiene como objetivo fundamental el servir a los demás, es lo que nos hace humanos, los mas grandes personajes de la historia han alcanzado metas insospechadas y sabes que tienen en comun?. Aportaron algo mejor al planeta.
Pueden faltarte muchas cosas (un buen traje, movilización propia, un buen proyecto inmobiliario, etc) pero que nunca te falte motivación.
Un vendedor de exito es una persona q esta conectada consigo mismo y se escucha
Los Secretos de la venta inmobiliaria
La carrera de vendedor profesional de Proyectos Inmobiliarios es apasionante y lucrativa. Son miles los casos de hombres y mujeres que han puesto sus mejores esfuerzos en este negocio y han alcanzado resultados notables.
En este libro usted conocerá los siete secretos para obtener las mejores comisiones del mercado, superar las metas de venta más ambiciosas de cualquier inmobiliaria, entregar el mejor valor de capital para sus clientes y convertirse un experto en este mercado.
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