Es la segmentación de un mercado, conocer nuestro producto.
INVESTIGAR EL MERCADO
Estudiar en que lugar está ubicado nuestro proyecto e investigar el entorno, si el P.I. tiene un costo mayor o menor de acuerdo al sector donde se encuentra
LO QUE DEBES SABER P.I.
CARACTERISTICAS
1) lo que se ve DEL DEPARTAMENTO
características, numero de habitaciones, acabados, parkeaderos, etc.
DEL EDIFICIO
circuito cerrado seguridad, gas centralizado, áreas comunales, planta eléctrica propia.
BENEFICIOS
2) DEPTO
El sol, la entrada y salida del sol, la vista, numero de departamentos x piso, etc.
EDIFICIO
cercanía a colegios, tipo de barrio, parques, plusvalía (cuanto puede subir el dpto en 1 año, etc), centros comerciales cerca, vías de acceso, transporte publico.
TIPS
- conocer la trayectoria del constructor.
- datos q preguntar al constructor (sistemas antisímicos,
- TIP GANADOR nunca está demás hablar con el maestro de la obra.
- T.G.Es muy importante conocer al encargado de la obra (guachiman, cuidador) puede ser tu mejor referidor ya que el vive en la obra en construcción. Si es tu amigo y le das la importancia del caso puedes darle una tabla con datos para que lleve un historial de potenciales clientes, no olvides darle tus tarjetas y reconocerle $$$ una recarga de telefónos nunca está demás, piensa en esto como tu inversión personal.
- Conozca los tiempos (en que semana ponen los pisos, etc para que los clientes puedan comprobar la seriedad de los avances de la obra).
- Aunque no exista departamento modelo el cliente DEBE tener un acceso LIMPIO al lugar donde le atiendas, así solo sea una garita.
- Si tienes dpto modelo DEBE ser impecable, debes cuidar hasta el mínimo detalle, si un decorador se encarga, mejor, una venta se te puede caer x una cama mal tendida,
MATERIAL DE VENTAS
Idealmente el constructor o la inmobiliaria deberían proveerte de material tan extenso como:
flyers, catálogos, presentaciones impresas y electrónicas, demostraciones del dpto modelo en 3D , participación en ferias inmobiliarias, publicidad en medios, pagina web, sala de ventas, maqueta del edificio y del depto, etc etc. Y de hecho hay empresas que invierten en esto, pero que no tengas material no significa que no puedas vender.
casa modelo o "casi" modelo
Un depto modelo debe ser acogedor, debe oler a café o al menos tener un olor suave de hogar. Un casi modelo es un dpto que tiene cosas del futuro depto pero no tiene el piso definitivo, o le faltan ciertos acabados, etc, etc.